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联系我们POSTTIME:2025-01-06 作者:老王 点击量:
很多人跟小编说,我经常错失服装订单,最主要的原因是因为报价!身为服装“老司机”的你们,加工费你真的算对了吗?
问题描述:
最近和朋友打算一起做原创服装,想知道服装厂接单有什么说法没,量不多估计也就100-200件左右,说小作坊也成,诚心求教各位有经验的人。
大概有这样几个问题
1、这样两条裙子加工费大约要多少?怎么算的?(我提供布料或者不提供布料有什么说法吗?成衣如果要修改费用又要怎么算?)
(第二件不算包和帽子)
2、小量订单接单问题
我知道量比较小的订单收费会更贵,还是上面两套裙子,我大约找什么样规模的制衣厂会接单?(设备和人数)大约什么数量会有明显价位差?
3、除了成衣加工费还会收什么费用吗?
因为是新店很担心被坑,不知道小一点的作坊愿不愿意签合同,对于详细收费也不是很清楚希望能有了解的人能说说。
4、档期淡季
服装厂的话是不是也有淡季?没单子的话会不会愿意接小单,会不会便宜点?
5、网店可不可靠,网上联系订单方不方便?
网上下单的服装厂能不能用?
1、针对题主的2款衣服,报价内容及影响报价的因素如下:
报价内容包括:
A. 打样费(打版+样衣制作+面料)
其中涉及的细节是:
a.样衣面料谁提供,一般是用类似面料(如果是现货,那么可以直接用正式面料)替代,工厂解决,买方确认)。
b.如果最后大货未在本厂生产,纸样是否会交给买方(这个会影响打样费的多少)。通常工厂是不愿意只打版不做大货。 但可以商量。如果要获得纸样则费用会高出许多。
c.大货订单数量达多少,可以免去打样费。
d.第一次打样的样版,我们通常称为“销售样衣”。 就是拿去给加盟商订货的 。如果全部自己直营,也会有内部买手(或者销售)来参与订货。 “销售样衣”区别于后期的“生产样衣”(封样)。
B. 大货生产报价
下图是一家公司设计的报价单,由工厂报价明细。 这个清单足以让你了解生产报价由哪些部分组成。 不是所有工厂都愿意提供明细报价的。 我是这样和工厂沟通的:明细报价是为了让质量有更多的保证。
也可以让我们不至于乱砍价。 而且我一定会让你们赚合理的利润。有些买家砍价乱砍,要求太苛刻,这些都是令工厂反感的。
有一个观点我一直坚持,就是做生意一定要让双方赚到钱, 而不是只是一味地砍价,来保证自己的盈利,却不顾对方的死活。
2、影响报价的因素:
A、首先是订量的问题。
订量是影响报价最大的因素。不过,多款少量是大势所趋。目前,许多小型厂做50-100件量的订单。 不过这些小厂的问题是,因为小,管理模式上有些落后,不太会宣传自己,以至于买家会比较难找到。 不过你可以去阿里巴巴尝试搜索。这些厂多在广东,江浙一带。上海也有,不过可能会相对贵些。
B、 题主说到没做过服装业,所以估计你们应该并不知道100-200件的量是什么概念。
这种量对于你们这种零经验的创业者来说,定量太高了(除非你们已经有很明确的销售渠道,即使如此,初次下单100-200件也太多)。 建议你们从10-20件测试开始。这种量,可以自己找裁缝做。虽然平均每件代价高些,但总投入少。 库存代价基本是自寻死路。
C、 包工包料模式还是CMT模式(来料加工,CUTTING, MAKING & TRIMMING)。两者报价不一样。称不上孰好孰坏。 一个省精力;一个省钱。 但是精力也是钱。
D、 买家自身经验。 大多数供应商都有些欺生的。 所以可以通过货比三家来做。 另外自己要多跑市场,了解行情。
E、 服装厂分淡旺季的。 内销外销淡旺季不一样。 不过个人认为,现在市场上货频率很高,几乎每1-2周都要上新款,所以生产淡旺季 不像以前那么明显。
网店可不可靠,网上联系订单方不方便?
如好订单网这样,网上下单的服装厂能不能用?
其实网上下单并不可怕,重要的还是你自己大脑的判断能力。 上当受骗不仅是骗子的问题,还有被骗者自身的问题。 骗子大多有踪迹可循的。
其实你只要抓住付款方式问题,就完全不用担心受骗,好订单上有“担保交易”功能,一般行规是30%预付款(订金),交货时交尾款(大企业有可能可以赊账,但其他规模企业就不可能了)。 你完全可以使用“担保交易”,就像淘宝买货一样,先支付,收到货品后,再确认收货,帐再转到卖家。