很多人跟小编说，我经常错失服装订单，最主要的原因是因为报价！身为服装“老司机”的你们，加工费你真的算对了吗？

　　问题描述：

　　最近和朋友打算一起做原创服装，想知道服装厂接单有什么说法没，量不多估计也就100-200件左右，说小作坊也成，诚心求教各位有经验的人。

　　大概有这样几个问题

　　1、这样两条裙子加工费大约要多少？怎么算的？（我提供布料或者不提供布料有什么说法吗？成衣如果要修改费用又要怎么算？）

　　（第二件不算包和帽子）

　　2、小量订单接单问题

　　我知道量比较小的订单收费会更贵，还是上面两套裙子，我大约找什么样规模的制衣厂会接单？（设备和人数）大约什么数量会有明显价位差？

　　3、除了成衣加工费还会收什么费用吗？

　　因为是新店很担心被坑，不知道小一点的作坊愿不愿意签合同，对于详细收费也不是很清楚希望能有了解的人能说说。

　　4、档期淡季

　　服装厂的话是不是也有淡季？没单子的话会不会愿意接小单，会不会便宜点？

　　5、网店可不可靠，网上联系订单方不方便？

　　网上下单的服装厂能不能用？

　　1、针对题主的2款衣服，报价内容及影响报价的因素如下：

　　报价内容包括:

　　A. 打样费（打版+样衣制作+面料）

　　其中涉及的细节是：

　　a.样衣面料谁提供，一般是用类似面料（如果是现货，那么可以直接用正式面料）替代，工厂解决，买方确认）。

　　b.如果最后大货未在本厂生产，纸样是否会交给买方（这个会影响打样费的多少）。通常工厂是不愿意只打版不做大货。 但可以商量。如果要获得纸样则费用会高出许多。

　　c.大货订单数量达多少，可以免去打样费。

　　d.第一次打样的样版，我们通常称为“销售样衣”。 就是拿去给加盟商订货的 。如果全部自己直营，也会有内部买手（或者销售）来参与订货。 “销售样衣”区别于后期的“生产样衣”（封样）。

　　B. 大货生产报价

　　下图是一家公司设计的报价单，由工厂报价明细。 这个清单足以让你了解生产报价由哪些部分组成。 不是所有工厂都愿意提供明细报价的。 我是这样和工厂沟通的：明细报价是为了让质量有更多的保证。

　　也可以让我们不至于乱砍价。 而且我一定会让你们赚合理的利润。有些买家砍价乱砍，要求太苛刻，这些都是令工厂反感的。

　　有一个观点我一直坚持，就是做生意一定要让双方赚到钱， 而不是只是一味地砍价，来保证自己的盈利，却不顾对方的死活。

　　2、影响报价的因素：

　　A、首先是订量的问题。

　　订量是影响报价最大的因素。不过，多款少量是大势所趋。目前，许多小型厂做50-100件量的订单。 不过这些小厂的问题是，因为小，管理模式上有些落后，不太会宣传自己，以至于买家会比较难找到。 不过你可以去阿里巴巴尝试搜索。这些厂多在广东，江浙一带。上海也有，不过可能会相对贵些。

　　B、 题主说到没做过服装业，所以估计你们应该并不知道100-200件的量是什么概念。

　　这种量对于你们这种零经验的创业者来说，定量太高了（除非你们已经有很明确的销售渠道，即使如此，初次下单100-200件也太多）。 建议你们从10-20件测试开始。这种量，可以自己找裁缝做。虽然平均每件代价高些，但总投入少。 库存代价基本是自寻死路。

　　C、 包工包料模式还是CMT模式（来料加工，CUTTING, MAKING & TRIMMING)。两者报价不一样。称不上孰好孰坏。 一个省精力；一个省钱。 但是精力也是钱。

　　D、 买家自身经验。 大多数供应商都有些欺生的。 所以可以通过货比三家来做。 另外自己要多跑市场，了解行情。

　　E、 服装厂分淡旺季的。 内销外销淡旺季不一样。 不过个人认为，现在市场上货频率很高，几乎每1-2周都要上新款，所以生产淡旺季 不像以前那么明显。

　　网店可不可靠，网上联系订单方不方便？

　　如好订单网这样，网上下单的服装厂能不能用？

　　其实网上下单并不可怕，重要的还是你自己大脑的判断能力。 上当受骗不仅是骗子的问题，还有被骗者自身的问题。 骗子大多有踪迹可循的。

　　其实你只要抓住付款方式问题，就完全不用担心受骗，好订单上有“担保交易”功能，一般行规是30%预付款（订金），交货时交尾款（大企业有可能可以赊账，但其他规模企业就不可能了）。 你完全可以使用“担保交易”，就像淘宝买货一样，先支付，收到货品后，再确认收货，帐再转到卖家。