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　　“质量局的人，凭什么不还我们的衣服？”

　　金德德很不服气。她以专业保证，自家的衣服，绝对不会有什么质量问题。

　　可对方迟迟不归还，她立即决定，“我现在就去质量局，要个说法！”

　　温律年拦住媳妇，“你别冲动，我话还没说完呢。”

　　德德：“？”

　　温律年知道她误会了，赶紧拉开抽屉，拿出一张证书，展示给德德，“放心吧，咱们的衣服没问题。今天，质量局的人过来，就是给咱送检验报告的。”

　　德德看着证书上，红戳戳的“合格”两个字，才知道，原来是检验合格证啊。

　　她总算放心，又有些疑惑：“既然衣服合格了，他们为什么不把样衣还回来？”

　　温律年又掏出一个牛皮纸封，“质量局的人，留下了六十五块钱。其中，小西装四十块，衬衫二十五块。”

　　德德震惊：“你的意思是说，这两件衣服……被质量局的人买走了？”

　　温律年：“嗯，他们都很喜欢这两件衣服，一个买回去自己穿，一个说是送给家里的姐妹。我就按照你之前的定价，卖给他们了。”

　　德德：“……”敢情质量局的两位工作人员，还是他们艾德女装的首单顾客呢！

　　“温律年，你怎么不早说啊！”德德很想拿小拳拳捶他胸口。太坏了，居然也学会大喘气、搞乌龙了！

　　温律年笑：“好了，接下来，咱们可以名正言顺，把这些衣服都卖掉了。”

　　对，赚钱才是正经事。接下来最重要的，是把吊牌上的价格填好，明天开卖的时候，直接明码标价。

　　价格统一，公开，透明，是德德坚持的事。从前，她做顾客的时候，买东西恨不能拦腰砍架，但是现在自己做了卖家，却希望事越少越好。如果每卖一件衣服，都有人跟她拉扯半天价格，那她可不得烦死。

　　不过，写价签之前，布行的闫春红，开着她的东风小货车，再一次来到了艾德缝纫店。

　　闫大姐一是来送布匹，二是来采买缝纫机的，这一次，她直接要了两台缝纫机。

　　德德提前和温律年商量过，很爽快地给她打了八折，少收了六十块钱。闫大姐高兴极了，说下次过来，要送德德从国外进口的蕾丝和欧根纱。

　　德德没想到，闫大姐的生意做得这么广泛。竟然都开始跟外国货打交道了。

　　德德知道蕾丝就是常用的花边，但欧根纱是什么，她还真没接触过。不过既然是国外货，东西肯定差不了，德德欣然道，“等到货了，我一定亲自过去，瞧瞧鲜。”

　　说完，她又让闫春红稍等，自己去二楼，拿了一套西装和衬衫。西装是蓝色的，衬衫是大红色的，都是大号的，也是闫大姐能穿的尺码。

　　德德：“大姐，这两件衣服说好的，送给你穿！”

　　闫春红没想到，自己随口说的话，德德竟然如此上心，不仅专门给她做了一套衣服，用的还都是她喜欢的颜色。要知道，她本来是打算，等德德家的服装正式售卖，再亲自过来买一套呢。

　　闫春红心里一暖，蓝色的西装，领口还做了装饰，明显是单独加的，以后就是买也买不到。

　　但闫大姐还是坚持付了衣服的钱。

　　德德不肯收，她就劝，“妹子，你才刚开张，不兴送衣服，收钱才吉利。以后，我找你买衣服老多了，不差这一次！”

　　做生意的人挺讲究风水，德德尽管觉得这毫无科学依据，但是对命运、造化抱有敬畏之心，总是没错的，倒也不必拘于小节。所以她收下钱，“那，西装外套四十，衬衫二十五，抹了零头，您给我六十就行。”

　　闫春红却惊了，“这么好的衣服，两件才卖六十块？德德，你是怎么想的？要是在百货大楼，没个一百、两百，肯定拿不出来。”

　　德德解释了一遍自己的定价原因，“闫大姐，我们是街边店，哪能跟百货大楼比。人家卖的零售价，我们能走批发价就不错了，所以只翻了两倍，能顾上本，不会亏钱的。”

　　闫大姐很心痛，仿佛自家东西贱卖了。做生意的，谁不是追求利益最大化，要是只求回本，跟做慈善有什么区别？

　　她果断给德德提建议，“妹子，你们的店开在闹市区，还是客流最大的商业街。房租高不说，客户肯定是零买的多。光是跟单个人打交道，都能浪费半天口水。万一批发的人少，你走不了薄利多销，必须把价格提上来才行！”

　　德德有些为难。

　　再提高价格，卖是能卖，她就怕没有低价走量快。毕竟这批衣服，尤其是小西装，都有时效性。到了四月底，天气一热，就没人买了。

　　温律年适时出声，帮媳妇做决定，“德德，闫大姐是过来人，做生意的经验也足，咱们可以先听闫大姐的。”

　　二比一，德德立即动摇了，拿起笔，“那就西服再加十块，卖五十块一件，衬衫再加五块，卖三十块一件吧。”

　　临时加价，让德德心里有些过意不去。她暗自决定，让玉兰姐她们，回头用边角料，做一些绢花、配饰什么的，卖衣服时送给客户，也算开业促销的赠品。

　　闫春红见夫妻俩如此看重她，没把德德当外人，也不急着回商行，干脆从头到尾，教了德德不少零售小技巧。

　　其中最重要的，不是怎么接待顾客，而是怎么调整卖场的……陈列布局。

　　到了晚上七点，闫大姐离开后，孟玉兰等五六的女工，准时在缝纫店二楼集合。

　　德德简单说了关于小配饰的想法，玉兰姐一口答应，“这些交给我们，大家现在做衣服都熟能生巧了，做配饰还不是轻轻松松的事儿？平时裁布，还剩了那么多边角料，这次刚好派上用场。做领巾，蝴蝶结，胸针，都没有问题。”

　　德德：“玉兰姐，那就辛苦你和大家了！”

　　孟玉兰带着人，上楼继续做活，德德赶紧拉着温律年，在楼下调整整个店铺的陈列。

　　她按照闫大姐说的那样，改动缝纫机、陈列架的位置，在店铺里拉出一个“申”字型布局，把缝纫机放在后场边角，把衣服都陈列在前场，以及正中央。

　　等质检这几天，孟玉兰她们又赶制出了五十件衣服，加上之前的，有将近一百件。

　　往一楼这么一挂，德德才觉得，自家的衣服还是少了。想要铺满全场，至少需要两百多件。为了不让卖场显得空荡荡，她只能对每件衣服下工夫，营造单件的氛围感。

　　但，橱窗是顾客看到店铺的第一反应，也是陈列的重中之重，总不能太敷衍了吧。

　　德德甚至想回家，再找找自己的漂亮衣服，能挂多少是多少。

　　温律年真是怕了媳妇再卖她的衣服，赶紧劝住，“你已经把店铺布置得很漂亮了，不需要再点缀什么，元素太多反而没有重点。以后，咱们可以向其它裁缝店那样，定做几个模特。摆在橱窗里，就没那么空旷了。”

　　摆放模特是个好主意，能更好地展示衣服。但是现在什么东西都缺，只能先将就一下。

　　忙活到十点，玉兰姐和几个女工，都到点下班了，德德还舍不得走，想再擦拭一遍收银台。

　　这种要么不做，要么就做到极致的态度，真是让人又爱又心疼。

　　温律年只能把媳妇拖出去，“好了德德，已经够完美了，打扫卫生这些小事，明天让我来做。”

　　他不由分说，拉下电闸，关上推拉门。

　　上锁的时候，有两个逛夜市的年轻姑娘，眼尖看见橱窗里的衣服，忍不住喊，“好漂亮的小西装啊！哎，你们先别关门，让我进去，买一件吧！”

　　德德本来有些困了，一听这话，立马打起了精神。

　　她也制止自家男人，“律年，你先别锁门，有顾客呢！”

　　然而，温律年头也没回，仍旧啪嗒一声，把门锁上了。

　　他对两位顾客道：“抱歉，我们今天不做生意，明天正式营业。请你们明天早上，九点以后再过来吧。”

　　男人的声音很温和，语气却是坚定的，看起来并不打算为了挣钱而退让。

　　两位姑娘只好道：“好吧，今天确实太晚了，那我们明天再来。”

　　回家的路上，德德坐在自行车后座，困得整个小脸，都贴在温律年的后背上。

　　她嘴上却还抱怨，“温律年，你刚刚为什么要赶客呀？多开一会儿门，说不定还能多卖一百块钱呢！”

　　温律年却道：“挣钱重要，回家也很重要。放心吧，咱们的衣服是独一无二的，她们在别处买不到，总归会回来的。好事多磨，不用太纠结眼前。”

　　他说的在理，可是这段时间，德德亲自摸着石头走过来，她可没这么佛系。

　　比起能赚多少钱，她其实更像沉浸在一个兼职游戏里。真金白银都花出去了，她无比渴望有更多人认可，有更多顾客埋单。

　　就像刚才，完全不认识的人来询价，她心里就有成就感。

　　温律年刚刚说，那些人明天还会来，应该是吧。德德决定再相信他一次，因为此时此刻，她确实需要先好好睡一觉。

　　第二天一早，德德照常上班。

　　她从来没有像今天这样，觉得上班的时间这么难熬过。

　　到了中午，德德放弃了午休，连午饭都没吃，专门挤出时间，骑车去了趟棉纺路，直奔艾德缝纫店。

　　她远远望见自家橱窗。朝里看，发现店里到处都是人，有男有女，挤在一起。展示架歪歪扭扭，陈列的衣服也少了一大半。

　　门口收银台处，更是有不少顾客，挤着在结账，温律年应付无暇，无奈地劝大家，“这位大姐，那位大哥，请你们排队付款……”

　　德德被堵在门口。她站在人群外面，只能听到温律年的声音，看不到他的表情。

　　她完全搞不清楚状况，不知道的，还以为店铺被打劫了呢。

　　最夸张的是，有两个身材略胖的大姐。在争抢橱窗里仅剩的一套大码衬衫和外套。

　　德德好不容易挤过去，弱弱地问，“两位大姐，你们这是在干什么？”

　　一见“外人”介入，两位大姐刚刚还争得脸红脖子粗，此刻对视一眼，立即变得同仇敌忾——

　　“喂，是我们先抢到的衣服，你晚来的，自己去后面排队啊！！”

　　（精彩待续）

　　故事虚构，请勿考据，如有雷同，纯属巧合。

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